Dependiendo del sapo es la pedrada ;)

Aug 21 1 Dependiendo del sapo es la pedrada ;) admin   Tutoriales    cobrar, freelancer, humor, programación, programas, truco Que tal, recordando hace un rato (de repente me acuerdo de cosas que hace años que no hago  ) sobre cuanto cobrar por un proyecto (programación, desarrollo web, etc), pues me gustaría compartir con ustedes un poquito de mi experiencia como programador freelancer. Antes que nada me especializo en desarrollo de portales web (páginas corporativas, tiendas online, etc) y en algunos desarrollos para escritorios, he trabajado para varios clientes y pues…de todo, algunos muy buenos (lo que les lleves te lo aceptan) y otros que uffff. En fin, aquí lo interesante es, ¿cuanto le cobro?. Bueno, la verdad es que si piensan cobrar lo que se debe pues nadie se los va a pagar (por lo menos aquí en Reynosa Tamaulipas, México), si con $ 10, 000.00 MN ya pegan el grito en el cielo pues ni que decir con $ 40, 000.00 MN o más, así que hay que cobrar solo lo justo, no menos, ni regalar trabajos, solo lo justo. Y para ello aunque hay fórmulas para calcular costos pues la verdad es que eso rara vez aplica a los que somos independientes. ¿Entonces como le hacemos?, bueno vamos a usar la expresión “dependiendo del sapo es la pedrada”, es decir, ofrecemos un precio “ligeramente” inflado de lo que normalmente anda ofreciendo la competencia y dependiendo del tipo de cliente por supuesto, si acepta ya la hicimos, sino, pues vamos a tener que regatear. Encontré esta interesante web (leer aquí) sobre como calcular nuestro costo, que en pocas palabras se resume de la siguiente manera: Precio = (Costo x Tipo de cliente x Prestigio x Impacto) / Competencia donde: Costo Tu costo base, esto incluye los pagos de luz, agua, teléfono, empleados, etc, es decir lo que quieres recuperar como mínimo. Tipo de cliente Qué tan solvente es el prospecto o… Qué tan grande es el sapo. Valor 1.00 Empresa pequeña, de pocos empleados, trabaja, vive y deja vivir. 1.25 Empresa mediana a grande, buena solvencia económica, no tiene muchos empleados, no es líder de su industria. 1.50 Corporativo de mucha lana, tiene varias decenas de empleados, bonitas oficinas, es reconocido como uno de los líderes en su industria. 2.00 Corporativo de muchísima lana, y además, el dueño se apellida Slim. Tu prestigio o credibilidad Refleja la confianza que le proporcionas al prospecto y la experiencia que tienes con proyectos como éste. Valor 1.00 el cliente no me conoce, tengo una cartera nula o pequeña que mostrarle, nunca he hecho un proyecto similar. 1.30 Tengo un decente portafolios que puede dar la suficiente confianza al cliente aunque nunca he hecho algo similar a lo que ahora pide. 1.50 Tengo un amplio portafolios que respalda mi trabajo y además tengo experiencia en proyectos como este. 1.70 He sido recomendado por una fuente de confianza al cliente o él ha visto mis anuncios, tengo un amplio portafolios que respalda mi trabajo y además tengo experiencia en proyectos similares. 2.00 El cliente cree que somos los mejores, nos percibe con una una imagen corporativa, como si fueramos una empresa seria y mundial Impacto del proyecto y responsabilidad adquirida Qué tanta importancia tendrá el proyecto en los negocios del cliente una vez terminado y en qué nivel de problemas te vas a meter si no funciona correctamente. Valor 1.00 Nulo impacto, si este proyecto se lleva o no se lleva a cabo nadie se dará cuenta. 1.20 De imagen, discreto, proyecto de comunicación. 1.30 Medio, de imagen, harán anuncios en prensa y diversos medios para difundirlo. 1.50 Con impacto, el sistema proporcionará información para toma de decisiones. 2.00 Mucho impacto, será punta de lanza en su ramo y también nos meteremos en muchos problemas si no funciona como debe, y ni que decir de tener al cliente encima a toda hora. Competencia Cuántos pueden hacer lo mismo que yo. Valor 1.00 Nadie, somos únicos en la faz de la tierra. 1.30 No muchos, el prospecto dificilmente los contactará. 1.40 Algunos, que podrían ser contactados por este prospecto si le rasca un poco al asunto… y si es que le sabe rascar. 1.70 Varios, aun no han sido contactados por el prospecto pero es cosa fácil de hacer. 2.00 Varios, y además, ya los contacto y también le están cotizando el mismo proyecto (licitación). Resumiendo, no siempre se puede cobrar lo que se quiere, pero si deja para comer pues por mi está bien (no soy ambicioso), espero les halla servido y una vez más gracias a linuxman por aclarar muchas de las dudas que luego tenemos, paz!!! Fuentes: ¿Cuanto les cobramos? http://linuxman.blogsome.com/2006/07/24/cuanto-les-cobramos/#ixzz2cdkr1xSQ ¿Dependiendo el sapo es la pedrada? http://clientesmalos.com/2012/04/18/dependiendo-el-sapo-es-la-pedrada/ Imágen del sapo usada como portada http://www.estudiabetes.org/forum/topics/fabula-del-sapo Temas relacionados: Como distribuir una aplicación .Net facilmente 9 visita(s)