Los 10 Mandamientos del Buen Vendedor

1. Los clientes no compran el producto, lo que compran es la satisfacción de cubrir una necesidad.
2. El vendedor es el que tiene que hacer ver al cliente las necesidades que tiene, y como su producto pude cubrir dichas necesidades.
3. Todos los clientes compran con el corazón, no con la cabeza.
4. La mayoría de las veces, no es el precio lo que nos hace perder una venta.
5. Normalmente, el cliente no esta interesado en comprar (si fuese tan fácil, no harían falta los vendedores).
6. En las entrevistas de venta en las que el cliente no pone objeciones, normalmente no se suele vender (LA OBJECIÓN ES BUENA Y NOS AYUDA A CERRAR VENTAS).
7. Para vender bien hay que estar aprendiendo todos los días.
8. "Por la boca muere el pez"... Cuanto más hablemos en una entrevista de ventas, más nos alejamos del objetivo final, que es cerrar la venta.
9. Vender es dialogo, sutileza, intuición y convencer. Vender no es discutir, avasallar ni derrotar al cliente.
10. El cliente no siempre lleva la razón.