Las artes marciales en sus diferentes expresiones están de moda hoy más que nunca y en todas partes existen fanáticos apasionados que buscan un centro ideal para la práctica de su disciplina favorita.No solamente es un negocio muy noble sino que si lo explotas con creatividad es además muy rentable. Hoy te comparto los pasos para el montaje de tu propio Dojo de Artes Marciales.
En primera, debemos aclarar que es fundamental e indispensable para el manejo y desarrollo de este negocio contar con la experiencia y el conocimiento en Artes Marciales que te certifiquen como un profesional calificado para impartir los cursos.
Si no es tu caso, pero cuentas con el capital necesario para invertir en un negocio de esta clase, puedes asociarte o contratar a un especialista en Artes Marciales y a sus asistentes que impartan las clases, mientras tu administras la operación del gimnasio.
¿ Porqué un gimnasio de Artes Marciales ?
Probablemente la razón por la que este es un negocio atractivo es porque las personas hoy en día están cada vez más interesadas no solo en su bienestar físico y mental sino en aprender técnicas básicas de defensa personal ya sea para ellos o para sus hijos. De ahí que si tienes un enfoque especializado, entonces tus posibilidades de éxito son aún mayores. Y si a ello le agregas algunos ingredientes de buen servicio como: excelente atención al cliente, ambiente agradable e instructores profesionales, entonces seguramente verás como pronto tus utilidades comienzan a llegar.
La Estrategia Comercial
Comenzaremos por mencionar que la estrategia fundamental del negocio (como tal) consiste en ofrecer a tus clientes la posibilidad de una carrera de artes marciales que les permita aprender defensa personal por medio de cursos regulares, con la opción de distintos niveles: principiantes, intermedios y avanzados.
Si deseas un enfoque aún más definido, puedes dirigir tus cursos específicamente a:
- Niños y jóvenes
- Damas
- Personas con interés específico en defensa personal
- Inscripciones anuales y mensualidades
- Venta de uniformes (karatés)
- Venta de implementos deportivos de la disciplina como caretas, guantes, protectores, etc.
- Venta de cintas de grado
- Costo de exámenes regulares para cambio de cinta
- Organización y participación en torneos y certámenes
- Venta de comida y refrescos
- Medallas, trofeos y diplomas
- Venta de fotografías y videos de los estudiantes en sus prácticas
Básicamente la inversión al inicio consiste en la renta y adecuación del gimnasio. Este costo dependerá del tamaño del local a rentar y la ubicación del mismo. Puedes iniciar con un local pequeño o mediano, digamos enfocado a unos 15 a 25 alumnos ya que debes tener presente que tus cursos serán impartidos por hora.
Adicionalmente deberás considerar la colocación de piso especial, espejos, adecuación de oficinas, servicios básicos como agua, electricidad, teléfonos así como todos los accesorios adicionales y necesarios para las prácticas de la disciplina que impartirás.
También debes incluir en tus costos iniciales, un porcentaje para inversión en publicidad y promoción que de a conocer tu negocio en los alrededores de tu zona.
Proyección de Ingresos
Si proyectas tener unos 10 a 20 alumnos por hora y tienes un mínimo de 5 horas productivas al día, entonces estarías impartiendo un promedio de 75 cursos por mes. Si la inversión promedio de cada alumno en tu local incluyendo los aspectos arriba mencionados, esta alrededor de los us$ 50, entonces estarías redondeando con un gimnasio pequeño una facturación mensual de unos us$ 3750.
Costos
Una ventaja de esta clase de negocio es que es casi totalmente de servicios a excepción de los productos que tu mismo podrás ofrecerles como complemento y requisito para recibir sus cursos. Los costos básicos serían los pagos de los honorarios de los instructores y asistentes, así como los servicios regulares, papelería, secretaria y servicios de limpieza.
Esencialmente podemos pensar que para impartir los 60 cursos en el mes necesitarás a dos instructores y dos asistentes con quienes puedes pactar honorarios por hora haciendo un promedio de unos us$1200 al mes.
Inversión Inicial Estimada
Depósito y renta de local us$ 700
Adecuación de local us$ 600
Mobiliario y equipo us$ 700
Promoción y publicidad us$ 300
Legalización e inscripciones us$ 150
Total us$ 2450
Gastos Mensuales Estimados
Renta de Local us$ 350
Honorarios us$ 1500
Servicios us$ 150
Publicidad us$ 150
Impuestos y otros us$ 150
Total us$ 2300
Estimación de Utilidades
Si tu facturación se proyecta a us$ 3700 al mes y tus costos mensuales redondean us$ 2300, entonces tu utilidad mensual redondearía los us$ 1400 nada mal para iniciar tu negocio. Desde luego, tu meta inicial para este ingreso es inscribir a 75 alumnos lo más pronto posible.
Estas estimaciones como puedes ver son bastante conservadoras considerando únicamente la impartición de cursos de artes marciales, sin embargo si quieres expandir aún más las posibilidades de ingresos, puedes considerar otros servicios complementarios como:
- Clases de Yoga
- Cursos de fitness
- Aeróbicos
- Exhibiciones
- Seminarios cortos de defensa personal
- Cafetería y otros
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