Un importante industrial de Indore busca una novia para su hijo que venga de un entorno igualmente pudiente, sin embargo, la pareja no se hace en el cielo! La chica fue seleccionada por una compañía que se especializa en búsqueda de parejas para millonarios. Posteriormente los chicos se conocen en el restaurant de un prestigioso hotel cinco estrellas de la ciudad y ambas familias aspiran escuchar el sonido de las campanas próximamente…
El novio viene de una familia que posee un capital de 8 millones de dolares y buscan una chica que se ajuste fácilmente a su estilo de vida.
El trabajo que en el pasado lo llevaba a cabo un pandit, hoy en dia lo ejercen compañías altamente especializadas que incluyen en sus funciones, visitas a las casas de los clientes para asegurar la privacidad y labores detectivescas de las vidas de cada uno de los candidatos y su familia.
La mayoría de los clientes son personas pudientes que no desean revelar información a todo el mundo y es por ello que contratan agencias para realizar la selección. Las bases de datos de dichas agencias incluyen celebridades, empresarios y deportistas de alto nivel.
Aproximadamente el 70% de los clientes que utilizan estos servicios son familias que siguen las viejas tradiciones. Los matrimonios arreglados aún son la norma en India y aunque las generaciones más jóvenes tienen citas, algunas veces las relaciones fracasan. Cada vez más las familias optan por la contratación de agencias profesionales ya que demandan una variedad de servicios.
Aunque la compatibilidad de los horóscopos sigue considerándose un factor de importancia, la gran mayoría de las familias exigen una amplia gama de candidatos. Por otro lado, la gente joven tiende a ser muy quisquillosa. Estos mediadores profesionales también asisten a las familias en situaciones delicadas. Muchas veces, después que las familias de ciertos candidatos se reúnen dos o tres veces, alguna de las partes decide que no desea continuar y normalmente no saben como negarse. Es allí donde la agencia interviene a fin de evitar que las partes se sientan “ofendidas”.
Se hace un gran énfasis en la confidencialidad, en la medida que los clientes son de mayor perfil. Algunas agencias como Elite Matrimony trabaja solamente “por invitación”. La gente envía solicitudes online y uno de sus ejecutivos se pone en contacto con la familia. Se confirma que la familia sea realmente de la élite y posteriormente les crean un perfil. Una vez que se determinan las expectativas del cliente, comienzan a enviarles perfiles de candidatos que coincidan con sus requerimientos. Las compañias hacen lo posible por corroborar la procedencia de los clientes, sin embargo, la responsabilidad final recae sobre la familias interesadas, ya que si realmente son personas reconocidas, debe ser fácil de verificar.
El valor del mercado de clientes determina la admisión en las agencias. Por ejemplo, en Elite Matrimony, se aceptan candidadtos valorados con un fortuna de 2 millones de dólares en adelante. La empresa Ultra Rich Match tiene un segmento “Premium” para clientes con un fortuna de 2 millones de dólares en adelante y un segmento “Royal” para aquellos con una fortuna mayor de 12 millones de dólares.
En la compañia Sycorian Matrimonial Services Ltd, existen clientes de familias muy reconocidas que no están dispuestos a revelar su capital. Basan sus preferencias no sólo en dinero sino también en la educación, apariencia,etc los cuales son considerados muy importantes. Aunque el entorno financiero de los prospectos es la base para el criterio de selección, no siempre es el factor decisivo. La primera prioridad generalmente es la casta y la religión. La segunda en la agenda es el dinero y en tercer lugar, la educación y la apariencia.
Aparte de las familias ampliamente reconocidas, estos servicios también funcionan con clientes de la clase media alta como los profesionales altamente exitosos. De acuerdo a una encuesta reciente, hoy en dia existe un número creciente de personas jóvenes que ganan un salario anual entre 200 a 250 mil dolares al año. Este segmento también solicita este tipo de servicios profesionales para buscar pareja. Otra gran parte de la clientela proviene de los Indios que viven en el exterior.
Lo que comenzó como un servicio para encontrar parejas ha ido evolucionando y en la actualidad estas compañias también ofrecen la planeación de la boda y los paquetes de la luna de miel. Según una ejecutiva de Sycorian “La educación, el dinero y la apariencia son importantes, pero también lo es la clase, lo cual estamos en capacidad de ofrecer…” refiriéndose a una familia rica de Nueva Delhi que buscaba un candidato para su hija. “Visitamos la casa de la chica para tener una idea del tipo de gente y sus expectativas, luego visitamos la casa de nuestro candidato, un chico rico, bien educado y bien parecido. Nos encontramos que la casa del chico era bonita en su exterior, pero los muebles, el tapizado y la decoración no era de buen gusto. Por ende, no continuamos con el proceso. La casa dice mucho de la personalidad de la gente” dice la empresaria quien con frecuencia viaja entre Delhi y Mumbai para estar presente en las reuniones iniciales de las parejas.
Los servicios no son nada económicos, Ultra Rich Match cobra aproximadamente 1600 dolares por seis meses y 3000 dolares por un año, mientras Elite Matrimony cobra 1000 dolares por tres meses y los clientes están dispuestos a pagar cada rupia!
Fuentes bibliográficas:
THE RICH ‘DO’ Millionaire matchmakers por Priya M. Menon publicado el 6 de Julio en el The Crest Edition of TOI
Ilustraciones:
Lorena Mena
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