El secreto de la negociacion

Ultimamente he recibido varias consultas sobre como abordar diversas negociaciones. Desde que es lo habitual en el mercado hasta punto concretos de clausulas poco comunes. No creo ser un experto, o al menos no ser un maestro como otros en el arte del regateo. Es mas, personalmente lo desaconsejo. Soy de los que creen que si te hacen una oferta poco seria te estan haciendo perder el tiempo.
Desde mi punto de vista la clave es ofrecer algo que para al de enfrente valga mas que para ti. Y esto es valido en todos los ambitos. Si vas a invertir en una empresa lo haces porque esperas obtener un buen rendimiento pero no solo ofreces dinero si no la posibilidad de mejorar la empresa via gestion o mas demanda. Y si no tu oferta no es buena, o estas dispuesto a sobrepagar demasiado. En una fusion o adquisicion las sinergias deben poder permitir pagar a los dueños anteriores una cantidad que el desarrollo organico no hubiesen podido alcanzar. Para conseguir un nuevo contrato para tu empresa trata de ofrecer algo que sea de valor para tu cliente adicional al simple producto o servicio, o planteate cambiar de clientes en funcion de lo que puedes ofrecer.
Conclusion: trata de huir siempre de todo aquello que lleve tu oferta a una mera simplificacion monetaria.