Ventas, ventas, ventas...
Todos queremos ventas, ya que sabemos que una venta nos genera un ingreso.Toda empresa o negocio que no genere ventas siemple y sencillamente se ira a la quiebra, pero no te preocupes sigue leyendo y te convertías en un experto de las ventas!
Cuando compramos algo siempre es por 2 razones muy comunes, por necesidad o por placernosotros mismos al hacer una compra nos damos cuenta de el porqué de nuestra compra, que si el vecino tiene carro nuevo, pues yo compro uno. Esa seria una compra por placer para llenar un vació interno mientras que si compramos un auto para poder llegar al trabajo a tiempo seria una compra por necesidad.
En conclusión, si vendemos un producto o servicio debemos asegurarnos que tenga las características para cubrir las necesidades y deseos de nuestro mercado!
Lo mejor para conseguir siempre ventas es saber cual es nuestro mercado, un mercado es aquel grupo de personas que tienen una necesidad en común en sus vidas diarias, después buscamos un producto o servicio que cubra dicha necesidad y aparte le agregamos un valor agregado para provocar un placer de compra, después estudiamos la manera en que nuestro mercado compra productos para darle solución a su problema y de esa manera sabremos como llegar a nuestro mercado de forma mas rápida. Tienes que buscar el mercado y su necesidad, después el producto No primero el producto y luego buscar quien lo ocupa. Si hiciste esto y no tienes muchas ventas es por que estas intentando comercializar un producto que actualmente no es muy demandado por lo tanto difícilmente habrán ventas.
Si ya estudiaste a tu mercado y sabes de que forma este busca adquirir un producto para satisfacer su necesidad tienes muchas posibilidades de tener éxito, a continuación te diré algunas ideas para que llegues a ese mercado de manera mas directa por otros medios que quizás no habías intentado.
Internet:
es es el mejor de todos pues es gratis! si haces una pagina web con toda la información de lo que promocionas tendrás un vendedor en Internet trabajando las 24 horas de el día, el truco aquí esta en que la pagina pueda proporcionarte los datos de las personas interesadas que entraron en la pagina para que tu después te pongas en contacto y concretes la venta. Pero la pagina por si sola no se promocionara asi que tendrás la tarea de promoverla ante dicho mercado y lo puedes hacer de la siguientes maneras.
-Por medio de publicidad impresa, ve a los lugares donde tu mercado normalmente esta y en volantes, flyers o panfletos como les quieras llamar pon tu información y tu pagina web. los flayers o panfletos son buenos si estos son repartidos en puntos clave donde se encuentre tu mercado, de otro modo solo serán un gasto y desperdicio de tiempo.
-Haz un vídeo en youtube con un titulo que tenga que ver con el producto o servicio que promocionas, al momento en que tu mercado busque en Internet un producto similar al tuyo es muy probable que vea tu video y logres una venta.
-En mercado libre, anuncia tus productos y ponlos a la venta por medio de esta pagina que tiene mas de 40 mil visitas al día. Solo esmérate en hacer bien tu anuncio y el titulo de este.
-En las redes sociales, por ejemplo facebook haz una pagina exclusivamente de tu negocio y ahora busca paginas que ofrezcan productos similares a los tuyos y agrega a todas las personas que estén suscritas o como amigos en esa pagina ya que es seguro que son personas interesadas en el producto el cual es similar al tuyo.
Ventas al publico indirectas
Las ventas al publico indirectas es cuando concretas una venta por medio de otra persona, por ejemplo un vendedor. Pero un vendedor pide un salario y si concreta una venta o no tu tienes que pagarle su salario, por lo tanto como buena opcion es encontrar vendedores por medio de comision. Les pagas un porcentaje de las ventas que ellos realizen y no estaras atado a darles un salario fijo. el chiste aqui es que capacites un poco a tus vendedores por comision para que sepan de que forma pueden vender mas.
Anuncios en puntos clave
La mayoria de las personas gastan mucho dinero en anuncios panoramicos solo por que son muy visibles, pero esto pocas veces funciona, si mucha gente lo ve! pero no la que realmente esta interesada en tu poducto o servicio. Por lo tanto no es necesario gastar dinero en anuncios de este tipo. Lo ideal es que vayas a puntos clave donde sabes que tu mercado potencial se encuentra con frecuencia, por ejemplo si vendes ropa para bebe pones un anuncio cerca de los kinders donde las mamas de los niños van a recoger a sus hijos y muy probablemente vean tu anuncio y te compren ropa para sus hijos, esta es una de las grandes ventajas de conocer a tu mercado!
Dentro de los anuncios en puntos clave tambien van los anuncios en forma masiva, los cuales son en la radio y television, tambien es en puntos clave pues deberas poner el anuncio en canales de television o estaciones de radio donde tu mercado sea la audiencia principal o el televidente principal, para este tipo de anuncios costosos masivos es necesario un conocimiento de tu mercado mas afondo pues necesitas conocer sus gustos asi como que tipo de musica o estacion de radio escuchan o que tipo de programas de television ven y dentro de que rango de horas.
Y estas son las formas mas eficaces de llegar de forma directa a tus clientes potenciales, la clave esta en conocer lo mejor posible a tu mercado para que sepas donde se encuentra,
Gracias por leer este blog, vuelve pronto!